贸易战下，中国科技企业的未来

最初的联想，是中科院计算机所创办的北京计算机新科技公司，它是以转化所内科技成果为宗旨的“所办公司”。创始人是柳传志和倪光南，柳传志是总经理，技术上的顶梁柱是国内顶尖的计算机专家倪光南，当年的联想，是靠技术和产品打天下的，倪光南院士手中有一款改变历史进程的产品，叫做“联想汉卡”，倪光南也将即将开发完成的联想式汉卡成果带入到了计算所公司。1985年，第一型联想汉卡诞生。前三年汉卡就为公司创造了1200多万元利润（包括退税）。在联想式汉卡的10年寿命期中，总共销售出16万套，利税上亿元。

1990年前后，联想是中国的“科技之光”，包揽了国家科技进步一等奖和中科院科技进步一等奖，谈起联想，那就是国产品牌的骄傲。而现在，我们都知道了，联想收购了IBM，却让ThinkPad国内卖得比国外更贵，联想收购了摩托罗拉，却让这个经典的手机品牌扯淡沉沦。后来，联想只有在国内市场是盈利的，股价五年暴跌56%，被踢出恒生指数，人称“史上最垃圾的科技股”。

1987年创业的任正非，已经43岁，手上只有两万元，琢磨着转行做通信。他是个建筑专业出身的工程技术人员，1944年出生于贵州的一个小乡村，在大学时期，他经历过“文革”，看望过“牛棚”中的父亲，当过建筑兵，所有有关计算机、通信方面的知识，都是他业余自学的。

1990年前后，中国所有的企业都走到了十字交叉路口，人们都在考虑“技术”和“销售”两件事情，搞技术是个费力不讨好的事情，在科技突飞猛进的第三次科技革命时代，你苦心孤诣做出了产品，很可能没有上市就被淘汰了。联想的汉卡，在计算机大规模升级之后，失去了自己的作用。还不如直接买进技术和产品，再打包销售出去。后来几乎所有的中国企业，都走向了销售为主这条路，不管产品好不好，不管有没有掌握技术，卖出去，掌握现金流，扩大地盘，才是王道。

1991年9月，华为租下了深圳宝安县蚝业村工业大厦三楼作为研制程控交换机的场所，开始做程控交换机。他们花了100万的研发投入，去做一款叫做C&C08的交换机，孤注一掷，不成功即成仁，因为他们是一家三流小工厂，必须做出自己最拿手的产品，才能有立足之地，所以必须赌一把。

1992年的联想，营收是17亿元，华为只是它的十七分之一。倪光南也要投入数十万去研发程控交换机，但柳传志不同意，他认为，技术虽然重要，但企业的长远发展才是第一位的，先活下来才是最重要的。柳传志和倪光南的矛盾，已经成了“贸工技”和“技工贸”的争论，最终，倪光南出局，离开了联想。

后来的联想，就彻底放弃了在技术方面的投入，研发投入降低到了2%，把全部的力量，拿去PC渠道的建立和联想品牌的打造。柳传志的风格，更像金融投资家，他喜欢长期稳定的收益，而不是去获得什么虚无缥缈的“核心竞争力”。

如你所知，联想成功了，成了本土PC第一品牌，当年所以的年轻人，都以拥有一台联想电脑为荣。2006年，我刚上大学的时候，就花7000元买了一台昭阳系列笔记本，很开心，那台机器的正面还有奥运五环的标志。那时候，联想是民族企业，我们都知道联想收购了IBM，实力强大。现在，我想卖联想的好产品，得走“八通道”，去买美国的联想，可以节省近一半的钱。

2006年的时候，我真不知道华为是什么，华为在做什么，我用的第一台手机，是诺基亚的功能机，耐摔，半个月不用充电。但我不知道，当时我已经在享受华为成熟的通信服务了。

在C&C08程控交换机成功之后，任正非坚信——只要技术过硬，没有做不到的事情，不能和国际一线品牌比水平和质量，难道还不能和他们比性价比吗？长枪兵克制不了弓箭手，但是可以克制骑兵啊！C&C08交换机价格比国外同类产品低2/3，功能与之类似，所以市场前景十分可观。也这是这个自主研制的策略，让华为在冒极大风险的同时也奠定了适度领先的技术基础，最终成为华为的一大资本。从此，华为把每年的研发投入固定在15%。

当年的中国电信市场，群雄环伺，压力重重，国际电信巨头大部分已经进入中国，盘踞在各个省市，华为要与这些拥有雄厚财力、先进技术的百年老店直接交火。最严峻的是，由于国内市场迅速进入恶性竞争阶段，国际电信巨头依仗雄厚财力，也开始大幅降价，妄图将华为等国内新兴电信制造企业扼杀在摇篮里。

从小熟读《毛选》的任正非走了一条“农村包围城市”的道路，先占领国际电信巨头没有能力深入的广大农村市场，步步为营，最后占领城市。1999年，华为员工达到15000人，销售额首次突破百亿，达120亿元。已经在国内市场站稳脚跟的华为，先后在印度班加罗尔和美国达拉斯设立了研发中心，以跟踪世界先进技术走向。

再到后来，华为开始做手机了，2004年以后，华为就开始大量做3G手机了。直到2011年前，华为手机基本都是以定制形式销售给运营商，不直接卖给消费者，也很少广告宣传，所以鲜为人知。2011年，余承东卸任欧洲总裁职位，接任手机公司CEO。由此，华为手机的时代开始了，那时候，也刚好是安卓智能手机风靡的开端。

其实从2006年开始，华为的海思麒麟芯片公司就开始试着研发智能手机芯片了，虽然了经历了多次的挫折，还有K3V1这样的失败产品，但华为自主研发的脚步一直没有停下，从K3V2，到麒麟950、960、970，再到现在万众期待的7纳米的麒麟980，海思麒麟的手机芯片，终于可以和高通、苹果、三星一战了。当国内重多手机品牌被上游供应商卡脖子的时候，只有华为，靠他自家的芯片，可以“为所欲为”。他们从没有“缺货”这种事情，你要买大屏手机，有970的荣耀Note10，你想要拍照，有970的P20，你想要商务，有970的mate10。

你想要打游戏，就有970的荣耀Play，你要“爵士尊贵”，有mateRS。全线产品，都用上了自家的麒麟芯片。

有了芯片，有了独立自主的技术，他们就不会仰人鼻息，“销售”和“技术”，谁更重要？都重要，但只有建立在核心技术基础上的“销售”，才能走得长远。中国许多的手机厂商，在3G、4G时代和5G时代，都是要给高通交专利费的。在4G时代，华为并没有对国内厂商收取专利费，但在5G时代，也是要向全世界收专利费的。

华为在中国，算得上是一家非常另类的企业，因为这么多年来，创业神话和短期利益让所有人兴奋欲狂，如果有人告诉你，靠埋头苦干，靠艰苦研发也会成功，你肯定是不相信的。但是你知道，三星之所以这么强大，之所以富可敌国，是因为它掌握了上下游所有的关键技术吗？三星在整个供应链中，从屏幕到基带，没有半分短板，所以它是世界第一。

那些创业神话中，总是在吹嘘阿里的眼光，腾讯的魄力，华为的“奋斗者精神”，却没有人关注到华为最核心的研发！华为2017年研发投入为104亿欧元，超过苹果排名全球第六，这才是华为强大的真正原因。

任正非最了不起的，是他的忧患意识，和“被迫害妄想症”精神，他总觉得华为明天就要倒闭，他总觉得明天就是“华为的动天”，他曾说过他为什么坚持自主研发芯片，乃至于自主研发终端操作系统——他怕“别人断了我们粮食！”

《笑傲江湖》小说中有一个故事，说华山分剑气二宗，前十年，剑宗进步极快，气宗不是对手；后十年，二者并驾齐驱；再十年，气宗超凡入圣，剑宗望尘莫及。虽然这只是一个段子，但也能说明一个问题，打好了基础，才有资格站到食物链的顶端去收割他人。中国不是美国，我们起步晚，底子薄，核心技术大部分都在人家手上，我们没资格靠金融收割全世界！我希望中国的企业家，多学比尔盖茨和乔布斯，少学巴菲特，先掌握核心技术，再去考虑翻云覆雨。

现在是贸易战周期，我们更多华为这样的企业，去掌握话语权，去占据市场上游优势。国际社会还是个弱肉强食的黑暗森林，竞争大于合作，中国科技企业的竞争力，就是中国的竞争力。

大家有核心技术，才可以为所欲为！

一个华为还不够！

【申鹏，察网专栏作家】