3 第二天周六，小赵女朋友家的饭是吃不成了。 集团规定，非一线员工没有加班，不给加班费、津贴、补休、调休。但茶厂很偏，在浙南中山区，徐军怕耽误工作，一大清早就和小赵出发。 下了长深高速，从龙丽温高速到228省道，沿青景庆线又开了30公里，总算遇到了来接他们的茶厂厂长。茶厂还没有打入上海市场，所以特别愿意和知名的国企合作，何况又是集团采购部老总亲自过来，诚意满满。 看完生产车间，茶厂段厂长亲自给徐军和小赵泡茶。小赵尝了一口，虽然说不出哪里好，但喝进嘴里的确比公司现在的茶叶香。 3杯茶下肚，段厂长报了价：480元/斤。 徐军笑呵呵捧起茶杯。 小赵马上开口：“段厂长，你看我们徐总经理特地跑这趟，就知道我们的诚意……” 段厂长说：“你放心，我们茶叶质量绝对过关。” 小赵说：“我们来之前做过市场调查。这个报价你看看还能不能再调整调整？” “这个价格已经是最低了。” “茶叶是我们公司员工自用，喝得好，大家自己也会买，肯定还会推荐给亲戚朋友。对了，‘星展’是在贵厂采购的茶叶吧？它是我们的兄弟单位。我们知道这个茶，就是因为在他们那里喝过。段厂长不妨把眼光放远一点，想想这里面巨大的商机……” 反反复复几个回合，段厂长被小赵说得晕头转向：“450，不能再低了。这可是明前头采的芽头茶，再便宜只能用雨前茶。” 段厂长拿出计算器，把各项成本一笔一笔算给两人听。徐军是老采购，直接摆摆手，说不要礼盒不要罐子，自己带袋子来装。 段厂长把计算机一搁：“真搞不懂你们这些单位，又不是没钱。” 徐军说：“这不是钱的问题，我们有规章制度。” 天快黑，价格也没能谈拢。徐军带小赵要走，段厂长连忙站起来，“生意不成情意在，吃顿便饭好再谈”。段厂长好说歹说，徐军就是不同意留下吃饭，小赵只好用身体帮领导挡住热情的段厂长，一路拉拉扯扯到了院子里。 段厂长拎着5盒茶叶，站在厂门口看着徐军的车远去。 ● ● ● 车开出去没多远，徐军想到这里不会就这一家茶厂，又让司机开车到处转转。没看多远，他的手机响了，是高天辰。 电话接通，徐军开口就是：“小高啊，这次时间急，下次来我再请你吃饭。” “徐总您这话说的，我在您手下干了10年，能犯这种错误？就是想问问您，事情顺利吗？” “领导安排的事情，不顺利也要办顺利。” “是是是，我们就需要这种工作精神。”高天辰试探问，“要不然，一部分账从我们分公司走？” “不行不行，这个错误不能犯。” “哎，还是老上级稳。我这个想法太不对，主要是这些年没听您教导，浮躁了。” 小赵听得心里一动，但司机不是采购部的人，有些话不方便说。 4 徐军请小赵和司机吃完饭，三人回了酒店。小赵和司机一间房，等他查完资料，司机早就打起呼噜。 小赵看时间不算晚，打电话给徐军。徐军让他过去房间谈。 小赵把查到的资料递给徐军：今年浙江这边春茶鲜叶最高价90元/斤，最低价35元/斤。他们要的是芽头茶，80到90元一斤。4到5斤鲜叶才出1斤干茶。所以这个茶叶，茶厂仅鲜叶成本，至少320元左右，加上30到40元的加工费，13%增值税，茶厂要想有10%的利润，450元的确已经到了底价。 小赵问：“既然已经到底价，再谈估计也没有结果，为什么不直接请示老总？” “糊涂，现在是什么局势？你去请示，就是把问题丢给老总。这个茶叶的问题不是它贵，而是它比以前贵！员工福利说变就变？下面人都看着呢！买，申请表上那字，你让老总自己去签？” 以前在私企5年采购工作经历，让小赵一直有种固定思维：在公司，老板就是皇帝。只要老板点头，贵一点又怎么样？
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