阿里巴巴召集全国176名县长召开电商峰会

北京商报讯（记者崇晓萌）郡县治，天下无不治。当电商触角深入到县域市场时，中国电商终于迎来全面爆发。昨日，26个省份176个县市的书记、县长来到阿里巴巴公司，探讨小县城如何玩转大电商。而在不久前，京东也把广告刷到农村，电商巨头的农村市场争夺战一触即发。

阿里巴巴峰会报名的县市领导包括1位市委书记，市长/副市长36位、区长/副区长12位、县委书记/副书记12位、县长/副县长69位。阿里巴巴所在的浙江省就有24 个县市参加，其中包括电子商务重镇义乌。而参会代表团中路途最远的奎屯市在新疆西北部、据称这个人口仅31万的城市拥有14万手机用户和2万互联网用户。 部分政府组团参会，内蒙古兴安盟、贵州铜仁地区和陕西榆林地区等地组织了辖区多个县长组团参与。

根据阿里巴巴发布的数据，中国县域电商增速比城市高出13.6%，“得农村者得未来”已成为电商行业共识。今年，淘宝大力推广各地“地方馆”，湖北 馆在年初通过聚划算销售炒熟的小龙虾，四天卖出15万单。河北省高碑店市因为白沟的箱包产业在电商领域极为活跃，成为“顺差”最大的县域，网络销售额达到 购买额的4.8倍。

在县域经济的提法被提出以前，“淘宝村”是它们的前身。截至去年底，国内已经发现的淘宝村数量达到20个，涵盖网店1.5万个，带来直接就业6万人，同时为物流快递和包装等服务业带来大量间接就业。

“生活要想好，赶紧上淘宝”。日前，浙江丽水遂昌县城的不少围墙上，都出现了这种带有浓郁互联网气息的标语，作为农村市场最经济实用的户外广告牌——院墙，这种传统的营销方式折射出了县域消费的变迁。

《每日经济新闻》记者获得的数据显示，网购在县域市场已经展现出比城市消费更为旺盛的发展力量，江浙成为网购最为活跃的区域。淘宝方面也表示，刷墙广告是淘宝营销的工作计划之一，以显示淘宝对县级和农村市场的重视。

渠道限制改变消费习惯

有别于农村集市和商店销售的模式，线下消费渠道的限制，使网购在县域市场“走红”。网购改变了县域消费群体特别是年轻人的消费习惯，这在经济发达的江浙一带尤为突出。

记者获得的 “全国县域地区网购发展报告”分析指出，县域群体对很多知名品牌的消费力度大大超过一二线城市。像vans、雅诗兰黛、倩碧等国际品牌，并没有在县域市场 开设实体店，当地也没有像一二线城市那样的大型户外广告，线下渠道无法没有覆盖到县一级的地区。这种传统渠道的不足使县域地区的消费者只能通过网购来释放 他们的消费欲望。

此外，传统广告对品牌渗透进县域市场也起到了至关重要的作用。

淘宝的一份数据显示，全国2006个县域地区中，2012年共有超过3000万人到淘宝购物，去年仅淘宝购物就花费1790亿元。其中，义乌年花费达34亿元，位居县域地区之首。从年龄上来看，县域地区的购买主力与全国的基本一致，均为25~34岁年龄段。而去年淘宝购物花费最多的地区排名前列的为义乌、江苏昆山、常熟、江阴等地，前十名被浙江和江苏两省包揽。

农村市场成互联网掘金地

刚刚发布的中国互联网研究中心《第32次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2013年6月底，我国网民中农村人口占比为27.9%，规模达 到1.65亿人，相比2012年略有提升，增加约908万人。最近半年，农村地区网民规模的增长速度为5.8%，略高于城镇。这显示了在中国踏入互联网时 代20年后，农村地区网民的增速超过城市。

基于消费渠道对消费习惯的改变，广告，特别是农村的刷墙广告，对品牌的认知度起到非常大的作用。淘宝相关人士向《每日经济新闻》记者表示，更多的进 村刷墙确实已经在计划中，但因为刚刚开始，效果还在评估中。淘宝方面表示，淘宝的定位是一个平台，期待更多商品、包括农产品可以触网，期待着电子商务能够 给农村和农业带来更多活力，并为农业和农村提供足够多的展现机会。

北京商报讯（记者邵蓝洁）电商大鳄已经意识到低线城市潜在的机会。日前，京东以大篷车形式走进全国100多个三到六线城市。1号店董事长于刚也于近 日表示，早期在地域扩张上不够激进，只将业务集中于一二线城市，应该更快地布局三四线城市。 在业界看来，大型电商已经在一二线城市各有所长，站稳脚跟，但在三四线甚至更低线的城市知名度还有待提高，这正是它们的机会，但成本也很大，尤其是在物流 配送方面。

“京东在一二线城市的占比已经很高了，但三四线城市的增速会更快。”京东CEO沈皓瑜认为，三四线城市的GDP增长迅速，但在京东的销售占比并不高。据介绍，从本月开始，京东大篷车将兵分三路，走进100多个城市，增强消费者对京东品牌的认知。

沈皓瑜表示，“以前的线下活动比较少，主要靠产品和口碑拉动，今年以来，已经在100多个城市做了线下推广，比如在二线城市公交车车身广告、三四线 城市的刷墙广告”。在上述人士看来，不像流量广告可以实时监测到转化率，但从整体销售上看，线下推广还是非常有效的。据介绍，“渠道下沉”是京东2014 年的重大发展战略，京东从两个方面推进渠道下沉战略，包括对三四线城市物流配送服务提速，以及通过落地广告等形式加大京东品牌在这些城市的推广力度。

数据显示，中国有2860多个行政区县，这些三至六线城市对电商的品牌认知还处于非常模糊的阶段，网购在这些区域基本上等同于淘宝，其他电商品牌的知名度并不高，这些潜在的购买力实际上是个消费富矿。

于刚近日对媒体表示，1号店的创业史中也出现不少错误：早期在地域扩张上不够激进，只将业务集中于一二线城市，应更快地布局三四线城市。

目前，已经有电商尝到了甜头。电商“妖股”唯品会将目标群体定义在三四线城市，在唯品会看来，三四线城市不发达，很多品牌买不到，只有在省城才能买到，网站没有地域限制，商品可获得性就提高了。

不过，潜在的消费力必须有物流的支撑，到三四线城市建仓成为共同的选择。沈皓瑜表示，截至3月底，京东配送站已覆盖全国495个城市，今年将大力拓展三至六线城市，扩大运营网络。

电商领域正在的发生变化：